145章、欲擒故纵就这么个使用法（2 / 2）

导带他们认识别的人，某某企业高层，还有某某部门领导之类，主要是带黄辉认识，张旸顺带沾了几分光，认识了不少人。

九点，联欢会散了，到散这一刻张旸也没弄明白什么叫联欢会，他认为联欢会至少有些娱乐节目，现在就吃饭聊天，这也能叫联欢会?反正张旸不太能理解。

“诩谢!”车上，何巧对张旸说， “谢谢你那么维护我。”

“你说……牙签?”何巧点头。

“我在尽自己的责任，你是我……拍档嘛!”第二天刚上班，市场部兼业务部负责人老常向张旸报告说有个大业务，对方要求和他谈，张旸答应下来，就在中午，地点是一个饭店的包闻，当然那是一边吃饭一边谈的，国情惯例，人人都这么干。

中午，张旸带着老常和客户部一个醒目的小子赴约，他们的客户是个四十多岁的男人，还有个女的，是助手。

“李先生，这是我们张总。”

老常介绍张旸。

张旸和那个李先生握了握手，寒暄了几句无关痛痒的话，然后就座。

席间李先生没有提及任何关于生意的事情，直到快结束才雷厉风行说了一番，提出自己的意见以及对张旸的要求，质量的要求、价格的要求、以及返利。李先生胃口很大，要求有点过份，但是带来的订单也很大，好几栋改建楼的所需，单是家用就好几百台的数目。张旸相信他在考验高科的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他，反正高科也不是唯一选择，他指定了某种原材料的供应商，很赤裸提出来，应该是其中有猫腻的。

张旸在考虑，因为李先生给的选择实在不多，考虑好了，他说：“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”

“我只好找别家去了。”

“不能商量?”张旸想了想道， “李先生，说实在话，高科算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们高科优势明显。”

“张总，你是在威胁我?”“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”

张旸在心里骂娘了，对方要的返利占他们总利润的百份之五十，怎么干?“那……过两天再说吧!”李先生站起来，离开包间。

回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，都很沮丧，张旸不沮丧，他对高科有信心，他们是自己生产部件，在价格上优势更明显，张旸相信李先生会回头。当然，除非有别的品牌给出过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有，大概就是小王，钱灵灵如果不惜一切要搞死高科她会干，这是张旸唯一比较担心的方面。

“你俩什么表情?”张旸说， “没到最后一刻别失望知道不?”“哦。”

老常应了一声，然后道，“张总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了，按我们高科目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”

“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗?”“张总的意思是……?”“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是高科，明白不明白?”做生意不都是这样吗?冷罗刹和张旸说的欲擒故纵就这么个使用法，冷罗刹其实教了张旸许多。

老常轻松的笑了笑：“明白。”

“你呢?你明白没有，学到没有?”张旸问客户部那个小子，其实他们年纪差不了多少，张旸最多大一年。

那小子傻笑：“懂一点点。”