☆、9|第009章（2 / 3）

准备好了吗？谈判差不多要结束了。”

Eve是路远城的助理之一，她是法律科班出身，平时公司里的文件都会经她审核。她点点头，答：“放心，你弄好了就打内线电话过来。”

李恋重点提出几条容易被人钻漏洞的条款，和Eve商量了几句，又慢慢踱回会议室。

Smith已经回来，看到李恋落座，他说：“美国现在是晚上，现在他在睡觉，被我吵醒以后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下，190万，Lilian，你捡了一个大便宜。”

听到这样的美式幽默，李恋配合地笑起来。她说：“希望不会扰了老板好梦啊。这样，我们再折中一次，175万，定下来，怎么样？”

李恋非常聪明。她一直等着对方降价，眼见190万已是最后底限之时，才第一次提出再折中。

一场谈判下来，Smith三人组被这个精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是Smith，根本摸不清李恋的底细。

他站起来，同李恋握手，说：“Lilian，我从来没有见过你这么有才能的女孩。175万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”

“没有问题！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！相信我，你的老板也会给你发奖金！”

双方都笑了。

李恋拿起内线，拨通Eve的号码，说：“过来一下。”

Eve拟定的合同早就请路远城签字盖章，现在只等Smith落笔了。当Smith看到打印好的文件中，最后核定的价格是175万元，他才发现这场谈判一直在Lilian的掌控之中。

虽然懊恼，但也无济于事。

签完合同以后，李恋请三位代表去吃饭。她选了一家极具当地特色的餐厅，又叫上了秘书室的翻译Annie和法律助理Eve一起前往。

下午，李恋帮他们订了机票，又马不停蹄地送三人去机场。因为不会开车，她只好请公司的司机代送。

一直到下午快下班时，李恋才结束这些忙碌的工作。

回到办公室以后，秘书室的同事全部笑着向她祝贺。而李恋自己也觉得无比满足，那一颗悬浮的心，也终于落了下来。

她绘声绘色地跟同事们说：“你们不知道，其实我当时吓得要命，没见过这种场合，可还是要假装很镇定。”

路远城打内线过来给Bella：“让Lilian过来。”

Bella是助理组长，和路远城共同一条线。她转达了老板的话，然后收拾桌子准备下班。

李恋敲开路远城的门，脚步轻盈地走过去。她看起来很生动，连眉梢都沾染着笑意。

路远城看着她，觉得心头微漾，声线柔和地说：“Lilian，恭喜你。”

李恋一顿，问：“你叫我什么？”

六年前，李恋曾对路远城说：“我们要上外教课，可是我没有英文名，怎么办？”

路远城在电话里回复她：“叫Lilian怎么样，在拉丁语里，是百合花的意思。”

她欢喜应允。

而那以后，她便成了他心底的一朵百合花。

芬芳，美丽，不染凡尘。

路远城眸光闪闪，说：“你是怎么看出坐在旁边那一位才是真正的主代表Smith先生？”

李恋双手轻握在身前，语气柔软道：“前期谈判太顺利了，就像在走过场。所以我觉得，之位那位先生只是在试探我，他的权限应该就是到国际惯例价260万。330万只是个幌子，而且他在讲话的时候，不经意地瞄过好几次真正的Smith先生，可能是想看后者的反应。”

这样的细节，若不仔细观察，根本难见端倪。

可是李恋仍然精准地猜出对方身份，就像那天在幼儿园认出带走悦悦的并不是她的家人而是绑匪一样。

路远城点点头，说：“说得有道理。你是天生的谈判专家，这短短一场谈判，几乎可以当作谈判学教材。”

他从看到她改变装扮起，就知道她开始使用策略了。靓丽俏皮的外形，放松了对方了警惕。听到对方报价而大惊失色、绝不主动报价也是为了后续议价作准备。

路远城又问：“你从哪里得知FCC销售过二手电器被投诉？我给你的资料里并没有这一项。”

李恋答：“这是一个巧合。我平常会逛一逛留学生论坛，有一次无意看到一个华人学生说起了这条新闻。虽然这样的小事不会在国内报导，但当时还是对FCC产生了巨大的影响。所以那个留学生才会提起来。”

路远城其实记得李恋为什么喜欢看留学生论坛，在她大一的时候，曾经壮志雄心问他：“你说我本科毕业以后，有没有希望去国外念研究生？”

她一直想出国读书，可是最后一毕业，却当了山村的支教老师。

路远城说：“你今天表现得特别好，为公司