☆、第 19 章（1 / 2）

哎，还别说，这么一吆喝，真有人来看了，一来就是一群女学生。上来就问，“真是出口的”张林青立马道，对啊，出口欧美的，赚外汇的。我好不容易从鞋厂抢点出来，你看看这个款式，这个质量。

还别说，这几个女同学一看，确实不错，不过有点犹豫；说是太花哨了，其实照后世来眼观看还是很素净的。

记得儿子上高中时的那些板鞋，那个不必这回力鞋花哨啊。不过放这个时代，大家都是穿灰白黑的颜色衣服，这么一看这鞋子很是鲜亮。

张林青凭着自己多年三寸不烂之舌。立马道：“同学，改革开放了，国家都引进外资了，以后花哨的不单是鞋子，花哨的衣服裤子都会有。

这个颜色的鞋子也谈不上多花哨。但是款式好啊，百搭啊，你不信试试看，又不要你的钱。就你这身衣服，穿这些照样能配。穿皮鞋呢还有点闷脚，而且你也不能一直穿不是么。

你看这鞋子穿脚上舒服，有好看，还不贵。本来要5块一双的，我只买3块钱一双。”听张林青这么一说。

那个女同学还真试试，穿上后，同学都说好看；买东西就是要这么比着，大家才会买。果然这么一试，6个女同学人人都买了一双，很满意的提着鞋子回寝室了。

没一会儿工夫张林青带来的20双鞋子都给一抢而空。还有好多同学直接跟张林青订了几双。

这大大的鼓舞了张林青士气，前世倒是摆摊卖过鸡蛋。在大学门口卖鞋还是头一回。就这么连续摆了5天的摊位，张林青卖出来100多双鞋子。

不但自己的本金都回来了，张林青还把老爹的100多块钱也还了。周末的时候，骑着租来三轮车，走街串巷的把剩下来的300多双鞋子，买的只剩百拾双。

下午带着剩下的鞋子到市区人流最多的地方，摆摊子卖鞋子。这几天卖鞋吆喝得张林青嗓子都哑了。上来也懒得吆喝了，在三轮车上直接挂着大大的纸牌；写着出口外销鞋，3块一双，谢绝讨价还价了。

懒得讨价还价了，所以就写了这么一句。不过没想到这次鞋在大学门口卖的省心了，他不想讨价还价，也经不起这些大妈们太会还价了。张林青坚持没让价，摆了一下天，张林青就卖出剩下的100多双。

第二天中午趁着午休时间，张林青去鞋厂把剩下的1000双鞋子拉回来。

去鞋厂拿鞋的时候，回力鞋厂的销售科长；似笑非笑的对张林青说，赚了不少吧。张林青知道只要在魔都买鞋总归会让他们知道的，他也没想过保密来着。

知道这单做完后，下单不容易了，不过张林青也没在意。笑眯眯接回那个科长，大家共同发财。

张林青拉着鞋子回到宿舍，看着家里摆满了鞋子，连个下脚是地方都难。也没在意，反正是赚钱了，谁还嫌钱烫手不成。

这次卖鞋子张林青实在是忙不过来，就找了姐夫一起来帮忙。所以姐夫知道张林青在上海有房子了。

也没多想，他觉得小舅子忙的好是有真本事，也没多嘴，他多少知道点小舅子的家事。

不过老丈人周末倒是撞见了他跟小舅子倒腾鞋子。他正打算提醒小舅子呢。

没想到老丈人这会儿到嘱咐他来着，下乡别说漏嘴。他也没深思老丈人的行为。只当是老丈人铁了心要跟小舅子过的，小舅子日子好，他老人家以后日子才会更舒服。

不过他还是告诉了小舅子，张林青得知老爹一心一意的为他着想，也有些感动。两辈子才真正感到老人对他的疼惜，眼圈都红了。

这一个星期张林青工作比较忙，晚上下班又忙着去给别人装水暖，赚外快，到没时间去卖鞋。

周末好不容易腾出时间来，连忙骑个三轮车，装上2麻袋鞋子去了上次的市场。

刚到市场还没来得及摆摊，就遇到2个气喘吁吁的种中年人。张林青还没开口问，那个中年人自我介绍起来，说是上次在他这买了20双鞋子，回去试着卖了下，没想到1天不到的时间全卖完了。

他看生意这么好，就赶紧来魔都找张林青，没想到这一找就是等了1个多星期才见到人。

他人是H市人，家里的鞋也开在了H市。今天好不容易等到张林林青了，说什么也要把他的摊子上的鞋全包了；说上次家里的回力鞋卖空了，现在好多客人都是预付定金的。自己定金都收了快200双鞋子的价格了，这不正着急呢，万一自己不能兑现要赔钱还得赔上名誉。

张林青看着他着急的样子，也想着不能一下子全给他。先把今天带来的给他，拿回去。这样先解了他的燃眉之急，自己又可以惜售起来。

这招都是跟上辈子那些大品牌的经销商学的，尤其是那些卖房的销售商，房价越高，那些人越是捂售。把三轮车上的200双鞋子以3块钱的价格给他后，张林青和他约定过一个星期今天还在这地方见。

那个店主爽快同意了，拿鞋子爽快的付了钱，都没还价就急匆匆的走赶回H市了。

收了摊位后，张林青骑