☆、47.追债（1 / 3）

今天，跟老大长聊了一次。关于公司的发展和年底分红的事。之前老大跟我合作的时候，我签了十年的卖身契。我这十年必须在老大的公司效力，月薪一万，每年涨5％工资。年底有10％的纯利润分红。今年不如去年，我今年只有八万多分红。最近这几天老大在到处追尾款。哭穷的客户很多。老大希望我也加入追债行列，去想办法追点年单的尾款回来。这样我年底也能多分点钱。看老大一脸痛苦的表情，我只好答应了。

其实我对追债很不在行。连老大都追不回来的债，我去追有用吗？我擅长的还是带团队做事情。我接过老大给我的单子，有五六笔欠款。有三千多的，有一万多的，还有五万的，最多的一个是xx置业的，欠了我们十万的推广费。这些都是有合同的，有理有据，但谁都不会去打官司。我既然答应老大了，就想着还是去要要试试吧！发愁了半天，抽屉里的小手机响了，是四。

我接听以后，甜甜地软软地喊了一声：“喂…”电话那边传来四成熟苍老富有磁性的声音：“喂的这么风骚，发情了？”我假装生气道：“你才发情了呢！不能好好说话啊！我这叫娇滴滴的女人味儿。”四说：“今天想我没？你老公这两天弄你没？”我问：“你希望他弄，还是不希望他弄啊？”四说：“当然是不希望他弄啊！他要把你弄舒服了。我还有机会见你吗？”

我从椅子上起来，仰躺到小沙发上，捋着自己的头发，慢悠悠地说：“其实吧，我老公虽然没弄我，但是让我给他亲了。我把他的弟弟亲硬了？”“然后呢？”四急切地问。

我清了清嗓子，继续说：“亲硬以后我老公就走了，他说只要能硬没阳萎就行。”四哈哈大笑，说：“你老公肯定嫌你的洞被玷污了，不想再进了。这样也好，你就又变成我专属的了。”

我说：“我的人和我的心都属于我家里，只有我的洞属于你。”四说：“你在我眼里可不是一个洞，而是三个洞。”我叫起来，大骂四是流氓。我问四有没有找h城的老相好。四说：“没有，我心里只要你。我子弹专门给你存着呢。”打情骂俏了一会，我跟四说起了追债的事。

跟四说了这六个欠费的客户。四帮我分析了下，几千一万多的就别去要了。主要是这个5万和10万的，好好琢磨下。付款是财务说了算，还是部门经理，还是老板？我说五万的是一家大型家具企业，付钱是部门经理说了算。十万的是置业公司，在p县做了个电梯公寓的盘。付款是投资方，那几个股东说了算，但主事的是一个姓陈的，其他人都不管钱。

四说：“有几种方法。约见面请吃饭，多熟悉熟悉，套套近乎，拉近感情。最好能喝点酒。然后许诺回扣。这个针对家具企业的经理。至于那个姓陈的，换个方式，我想想…你以前见过他没？关系如何？对他了解多少？”

我说：“等会，先说这个家具企业的回扣问题，我们老大能接受这种方式吗？五万变四万？”四说：“既然是死帐了，花点钱让他变活有何不可？明年你们再合作，把价再报高点他也愿意签你们。”我说：“我得先去问问我们老大再说。另外一个那个姓陈的见过十几次吧。每次去他们公司提案他都在。平常挺和颜悦色的老头，没想到也这么不要脸当老赖。”

四说：“马上就要过年放假了。时间不多了。我给你说的方法也得看运气。既然你和姓陈的见过这么多次面了。等会你先给他打个电话，说请他吃饭，看看他有什么反应。如果他愿意见面，就说明有希望。”听四的一番话，我渐渐有了思路。我给老大去了个电话，说了想给家具企业经理回扣的事。老大说：“已经拖了两个月了。只要能要回来。给他点就给他点吧。不过这个方式不好使。因为我已经用过了。不过你想试也可以再试试。死马当火马医吧！”我说：“你都要不回来，那我更没希望了。”老大又说：“那个陈总，不肯跟我见面，总推托没空。你也试试。”我说好。

我拨通了陈老头的电话，那边接了后，我立刻道：“是陈总吗？我是xxxx广告公司的小s啊！”陈老头欢快地说：“哦，是小s啊！”

我继续说：“陈总，上个月您开盘。我本来应该去恭贺的。结果事情太多没去成。真是不好意思。”陈老头说：“是啊！你真应该来。开盘当天还销了几十套。不过最近又有点卖不动了。那天你们老板都来了，我以为你也会来呢。”寒暄了几句，我问：“陈总最近有空吗？能否一起吃个便饭，也能给我们的工作提点意见。”陈老头支吾了一会，说：“最近年底了很忙，没时间。”我说：“看陈总的档期，哪天都行。”那边说：“我想想…今天晚上我倒是正好有空。”

我想了几秒钟，说：“陈总，我们最近在赶个案子，特别忙。今晚估计得加班…这样，我安排一下工作，定了具体的时间再联系您。您等我电话。我主要是担心，怕太晚了影响您休息。”陈老头说：“好。”

跟陈老头说完了byebye，我立刻用小手机拨通了四的电话。我说：“我们老大说他已经用过许诺回扣的招数了。无效！不过那个陈老头我倒是联系上了。他答