第423章 烈火烹油【1/2】（2 / 2）

出来，但他如今最担心的其实就是中游的宣发环节。

　　毕竟论入行时间，花果山影业都要比光纤和华艺晚太多了。

　　在发行网络上的人脉和积累，其实是不如这两家公司的。

　　实际上光纤也是因为他们那强大的地面发行网络，才成功的上游站稳了脚跟。

　　所以如果江哲是花果山的敌人，他肯定会对发行这一环下手。

　　而本来按照常理，电影发行业务这块想要快速提升并没有什么捷径。

　　即便是光纤的地面发行网络，当初那也是一点一点建立起来的。

　　但谁让互联网升级的那么快呢，移动互联网的到来给了花果山一个弯道超车的机会。

　　相比于传统的地推发行，互联网发行的优势就实在太大了。

　　在网票平台的商业模型里，他们面临不再是一次性的观众，而是可以反复经营的用户。

　　简单来说，就是不再需要每次为宣发投入新的物料和人力，待影片下线后又重新开始。

　　因为前一次购票中留存的用户，后期可以通过积累的各种数据，包括用户的活动范围、观影偏好、支付习惯等等，来有的放矢的进行宣发，根据转化、留存以及各种运营的特性，去分析投入产出比。

　　如此一来，即便光纤和华艺等公司和花果山一样都能不断制作出优质内容，但双方的发行成本也会截然不同，并且越是往后花果山的优势就越大。

　　毕竟按照传统的发行模式，每部电影发行都需要重新开始。

　　除了票房战绩之外，所投入的资源最多也就只能转化成发行人本身的“经验”了。

　　但是现在的互联网发行模式却不同，网票平台每次投入资源做宣发，哪怕最后只有10%的用户资源留存下来，下一部电影宣发时也能用得上。

　　也就是说他们第二部电影可能只用了100%的资源，但却起到了110%的宣发效果。

　　如此累积下去，越往后花果山影业在发行方面的优势就会越明显。

　　曾经的短板，在未来将变成花果山影业最无解的优势！

　　因为互联网发行的模式说白了就是滚雪球式的自我加强型，用户才是最大的资源。

　　这也是为什么短短几年时间，国内就有几大网票平台陆续崛起。

　　可以说如今的网票平台已经越来越像发行方了，甚至逐渐都在主动向这方面转变。

　　当然，其实这也是江哲这回能和美团的王鑫达成共识的根本原因。

　　实际上这次猫眼电影83.31亿的估值是明显低估，要知道猫眼可是国内市场份额最大的在线购票平台。

　　相比之下微影时代的估值137亿，百度糯米估值都已然120亿，猫眼自然不会只有这么点。

　　所以从一开始，对双方来说这就不是一次单纯的财务投资。

　　王鑫之所以能同意花果山影业控股猫眼，就是为了让猫眼有了更多的娱乐产业战略资源，从而让美团的泛娱乐化战略彻底成型。

　　不过王鑫也不是傻子，【现金+股票】的方式就是为了降低风险。

　　而之所以刻意压低猫眼的估值，也是为了以后独立上市做准备。

　　关于这点江哲也承诺了，否则这笔交易根本无法达成。

　　当然，这波交易对于王鑫来说也不吃亏。

　　要知道猫眼可是国内最早发力在线购票的独立电商平台，市场份额曾一度高达70%。与大众点评旗下的电影频道进行整合后，猫眼在全国合作影院数量超更是过5200家，购票用户超过1.2亿。

　　然而随着BAT的下场，猫眼的市场份额却在以肉眼可见的速度减少着。

　　可以说去年国内电影的高票房，不少都受益于购票平台的烧钱大战。

　　甚至这场烧钱大战的强度要比这几年的视频网站间的斗争还要猛烈。

　　在这种背景下，任王鑫再如何自负也只能另寻他法。

　　没办法，再继续烧钱下去美团肯定不是BAT的对手。

　　于是在慢性死亡和强强联手间王鑫最后选择了后者。

　　也就是将猫眼过继给花果山，从而让美团的这笔投资最大化保留。

　　毕竟购票平台说到底售卖的也是电影本身。

　　在这种情况下，自然是哪家售票平台能提供的优质内容最多就越占优势，这点即便是烧钱也无法抵消的。

　　当然了，通过大量购票补贴烂片或许也能拿到高票房。

　　但是这种事情对于出品方来说或许是好事儿，可对于购票平台来说完全就是饮鸩止渴，烧钱都烧不出应该有的价值。

　　所以让猫眼卖身花果山，其实是王鑫唯一的选择，也是最好的选择。

　　从这个角度来说，江哲能顺利收购猫眼其实都要托BAT的福……