第十五章 方案（下）（1 / 2）

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更新时间：20120908

谢煊夜听到纪浩的想法，对着他点头，说，“纪浩提出的对现房增强促销手段，是个很好的策略，马上将近元旦，我们可以借助节日氛围造势，将促销活动打到最火热。【无弹窗网】”

厉珈蓝则默不作声，再次看了一下，期房销售是的合同范例。仔细的看清楚每条条款，然后选中一条条款作为突破点。然后才缓缓的说道，“在期房销售中，和现房的销售中，合同中都有精品装修这个字眼，这个精品装修就是我们可以利用的。不妨，在交代那些退房者时，告诉他们降价的房子与前期卖出的房子，其装修标准不同，他们的那批房源是会做豪华a级装修，而现房促销，因为房价已经是降到这两年的房地产的均价最低，奉送装修级别自然是能稍微降低一下标准。

可以保持原有的精品装修这个概念，但区别期房保障的豪华级别装修概念。这个概念的差异，就能调配出十万至二十万的装修概念的空间。而这个空间概念，已经足够缓和退房者心理上的失衡，除了那些想以房产当投资的人，其他真正的购房者，他们本心里的购房概念还是有个安稳的家居住。这就需要谢氏加强温馨住家的概念，让我们的小区，成为消费者渴望的家，让住进谢氏集团的建筑小区，成为一种潮流和向往。升值谢氏的房地产品牌，缓解目前的困境，也为未来的销售铺好道路。”

厉珈蓝的一袭话，立即得到了谢煊夜和其他与会人员的一致赞同。比起刚刚纪浩提出的方案，厉珈蓝的更加人性化，完美一点。

谢煊夜不无感叹的对厉珈蓝说，“你不来我的公司帮我，真的让我好遗憾，如果你能愿意屈就，我们集团的ceo位置就是你的。”

纪浩则不满的瞪了谢煊夜一眼，示警不要不知足，他能让厉珈蓝暂时过来帮他，已经好给面子了，不要再奢望别的。

谢煊夜面对纪浩的反感眼神，呵呵一笑，不以为意。接着赞叹厉珈蓝的头脑方略。番阳市，包括全国都是房地产业的低迷期，但是比起谢氏来说，厉珈蓝原来所在的玺林集团，却因为原来已经建立的品牌效应，稳居番阳市的房地产龙头老大行列，这次房地产的降价潮流，玺林集团虽也难敌趋势，也采取了降价攻略刺激市场，但是相对番阳的众多房地产商来说，玺林集团的降价幅度是最小的。

当年厉珈蓝请那为国际影后做品牌代言人，成功提升了玺林集团的品牌效应，之后各房地产商纷纷效法，然后大价钱请来的一线红星，却并未达到预期效果，反而有赔了夫人又折兵之势。择选好的品牌代言人，成了谢氏集团现在营销上的羁绊和障碍。

谢煊夜将另找品牌代言人的提案提出来，一边介入讨论，一边想要得到厉珈蓝的良好建议。

广告部的人甚至提出来，高价将那个为玺林集团代言的华裔国际影后，挖角过来，转而为谢氏代言。对着厉珈蓝的面，想挖玺林集团的墙角。

谢煊夜使了个眼神给广告部的那个主管，意思让他说话注意点，他清楚厉珈蓝的性格，知道她最重情义，虽然现在她已经不是玺林集团的股东了，但这并不代表她对玺林集团没有感情，毕竟玺林集团的很多项目都是厉珈蓝亲自参与策划，而实施出来的。就像她精心设计绘画出来的作品，依然会有不舍，会有爱护的。

厉珈蓝将谢煊夜的反应收入眼底，笑着示意她并不在意，然后开口说道，“xxx女星为玺林集团代言成功，已经将玺林集团和她的形象联系在一起，再启用她为谢氏做代言，其实有害而无益处的，人们看到她为谢氏代言的时候，第一个印象想到的却还是玺林集团，也就是说谢氏反而帮了玺林集团，吃力不讨好，反而招来消费者的反感，认为谢氏抄袭玺林集团的概念。”

厉珈蓝的话音落地，刚才那个广告主管已经心服口服，面向谢煊夜肯定的点点头，并向厉珈蓝竖起大拇指，意思说他请厉珈蓝来帮忙真的是对了。

谢煊夜自然是早就对厉珈蓝的能力刮目相看，佩服有加的，唇边淡卷笑意，问厉珈蓝能不能帮谢氏参考一下，该请哪一位明星代言，才能有效提升谢氏的品牌效应。

“谢氏和玺林集团的基准定位就不同，玺林集团面向的主体群偏向于高端人群，奢侈消费层，而谢氏的定位更大众一些。消费层也面向的一般消费阶层，广告代言人，自然要向谢氏的定位靠拢，两个要相得益彰，才能大大发挥我们想要的广告宣传效果。”厉珈蓝稍微顿了一下，然后喝了口茶水，才问会议室里的另一个年轻女职员小舞，“听说xx那些事儿挺好看的，你有没有看过。”

小舞不知道厉珈蓝为什么在会议上问她这样的闲聊的问题，她们可都是在背着上司的时候，偷偷在私底下聊这些话题的。微微诧异的望了厉珈蓝一眼，然后又看看谢煊夜，见谢煊夜示意她回答厉珈蓝的问题，她才有了底气，回答厉珈蓝，“是啊，我和很多朋友都在追这部电视剧呢。听说点击率一路飙升，现在稳居同时段各