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321 14.5(2 / 2)

他们都是可以接受的。”

“14.5%到30%?空间这么大?”周游惊道。

“是的,数学上是这样的,一定要处于这个区间,合作才有可能建立。但你要知道,分成每上浮或下降0.1个百分点,都会造成一些影响。”虚天灵比划道,“简单来说,你要求的分成越多,他们的股权就越低,积极性和责任感也会随之降低,直观表现就是偏向于削减运营成本和宰客,品质自然也就变差;而你要求的分成越低,他们就会越积极,越有责任感,会更加长远规划提供优质服务。”

周游托腮道:“所以一味的要求高分成,短时间内的确可以用‘宰客’法获得更大收益,但长远来看,是竭泽而渔?”

“是的,所以谈判需要精密的计算,最终选择一个黄金的分成比例。但这也绝不仅仅是计算,计算只能为你提供一个谈判范围,最终决定结果的,还需要更多条款,以及人本身的直觉和性格。”

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