☆、chapter207 没想到（1 / 4）

夏千语瞪了唐宁一眼，转身回房间。

唐宁微微笑了笑，转过身来看着一脸莫明笑意的安安，暗自摇头：“标书结构和资料清单整理完了？”

“整理完了，已经打印出来了。”安安忙转身，伸手将刚打印出来的文件递给唐宁。

“夏小姐有新的消息过来，结构和重点我们还要调整一下。”唐宁接过文件，边往里走边说道。

“好的。”安安忙转身回到桌边坐了下来。

“第一部分是公司介绍，亮点突出‘宁达’的行业地位、资金资优势、技术优势、工程能力；除这四点外，其它略作介绍即可。”

“这四大优势的重心排序是：工程、资金、技术、行业地位。”

“工程优势用三年数据说话，与国内外同体量工程进行技术对比，国内取其它城市的市政建筑为参照、国际取与J市类似城市的同体量工程进行承建工期与建筑技术的对比，对比的建筑你做初步清单和选择，报给我确定。”

“资金优势主要突出carlyle给‘宁达’的内部贷款机制，以及‘宁达’今年开发的银行系统，数据采用‘宁达’最顶盛时的资金流、被收购时的资金流、现在的资金流对比，重点注意顶盛时的资金流要合上这次工程的资金需求。”

“技术优势的资料夏小姐单独提供，你暂且不用管。”

“行业地位主要是指行业排序，你让项目组收集所有指标的排序，我们选取这次工程需求最接近的指标来用－－不一定是最好，但距离项目需求最近，这一点能明白吗？”

唐宁在安安记录完所有的要点后，看着她问道。

“明白。”安安点头。

“我们再来看第二部分。”唐宁点头，看见换了家居服的夏千语走进来，便站了起来，对安安说道：“你先整理一下第一部分的思路，我和夏小姐说两句话。”

“好的好的。”安安连连点头，说话时连头都没有抬，就怕夏千语会觉得她工作不用心。

真是奇怪，她的直接boss明明是唐宁，可她却怕夏千语。

安安一边整理资料，一边消化唐宁刚才说的内容，将需要自己搜集资料的、和需要项目组收集资料的分别注明后，便将标书第一部分的目录、要点、所需材料、每种材料的取用思路、每种材料谁收集谁审核，做进标书草稿清单里。

电脑键盘被她敲得‘啪啪’作响，听着键盘的声音，她觉得自己好高效，也完全没有想过要去听旁边夏千语和唐宁的八卦了……

“我和安安刚过完标书的第一部分。”唐宁拉开拖椅在夏千语的身边坐了下来。

“公司内部讨论标书的时间会在一周后进行内部讨论，所以基本标书需要在一周内完成；报送标书时间可以长一些，但也要在报送前两天完成，我们还要做最后的核定。”夏千语看着他说道－－一份上百亿工程的标书，一个项目团队需要至少两周的时间才能完成。

而现在‘宁达’得做两份，而且这份最重要的只有两个人做。

但对于夏千语来说，不存在能不能完成，只存在你要怎么完成的问题。

“项目组那边会完成基本标书，我和安安完成报送标书，问题不大。”唐宁点头说道：“只是报送标书在carlyle的项目组也不公开吗？”

“傅陵的消息只有我、你、安安三个人知道，潘亮小组的标书我会让他按技术流去做，原因他不会知道。三个公司的优势组合策略我能说服林柏文，但他不需要知道这么详细的信息。”夏千语淡淡说道。

“如果这样……”唐宁想了想后，侧眸看着夏千语问道：“三个公司的组合权重，似乎要发生变化－－我记得之前的策略是牺牲潘亮主持的越秀，用‘越秀’的资金实力压低’御品国际’这一项的得分。berlin的‘品稀’与‘宁达’要有分别中标的实力。这样调整，恐怕会影响‘品稀’中标的机率。”

“不会，‘越秀’以技术优势竞标、‘宁达’以全面优势竞标、‘品稀’以单一工程优势竟标，无论项目组是哪个选项，我们都能有中标的机会－－或者‘品稀’加‘越秀’的工程技术组合、或者‘宁达’的全能中标、或者‘品稀’与项目组指定技术流企业组合。因为不确定项目组的方向，所以我们的竞标组合也稍作调整。”

“多维度与工程需求对接，放开对对手的打压。”夏千语沉声说道：“这个策略我稍后会给Gary和Berlin分别写邮件确认策略调整方案。”

“好，那我没有别的疑问。”唐宁在笔记本上记下了关于夏千语对竞标组合的全部策略，私心上，他还需要研究在这样的组合下，‘宁达’胜出的机率有多大。

“ok，你这边的标书，每部分确定结构后即时发给我，不用等到完整标书出来。薛涛暂时可以借给你用，你分一部分精力到投资公司的事情上来。”夏千语点头说道。

“薛助……好，我有问题的时候会找他。”唐宁点头。

“ok，我们现在来看